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車好きも、そうでない人も、車を買うときできるだけ安く買いたいし、車を売るときできるだけ高く売りたい。そうですよね。
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☆新車購入はライフスタイルにあった車選びを☆
☆下取りと新車購入は分けて考え、
☆まず新車購入は車両値引き、
☆「５年落ちの車は価値がない」は、
スポーツカー、ＳＵＶ、ミニバン、セダン、商用車・・・同じタイプの新車が各メーカーから色々発売されるので、まずは、車選びの優先順位を決めておこう。自分や家族や恋人がどれくらい運転するか？家族は何人いるか？どんな用途で車を使うか、遊び、通勤、仕事などライフスタイルに合った車選びが、購入の第一歩。
●
値引き相場・平均的な値引き金額は？ ●
ライバル車はなにか？ ●
キャンペーンの有無は？ ●
モデルチェンジ情報 ●
ニューモデル発売
こうした情報を集めるのは、次のステップの予算決めに大きく関わってきます。
●車種候補の中から、自分にとってのお買い得車を絞り込む
この中から、優先順位をつける事で、最も自分に合った車選びが出来る。
買いたい車の金額と、お手持ちの現金。予算を決める時に考えるのは、これだけではありません。今お持ちのお車の下取り金額も大切なポイント。この金額によっても、予算は大きく変わってくるので、乗り換えユーザーは必見です。
●車両本体の値引きを最大限引き出す「下取り車なし」で交渉を始めれば、値引き分が明らかに！
●消費税で、違いが歴然。極力「値引き」で交渉しましょう。
●見積もり書には、普段見慣れない項目がびっしり。基本を覚えて、無駄な出費を抑えよう。
●「欲しい」ことをアピールし、営業マンの闘志をかきたてる！
商談でプロの話術に負けないための、交渉トーク集。これを参考にして、商談をリードしましょう。交渉の流れとしては、車両本体の値引きからオプション値引きへ。下取りとのセット交渉は、実は有利ではありません。
「ほかにも魅力的な車があって、条件次第で車種を決めようと思っています。」
ライバル車もあって、あちこちあたって決めるスタンスを見せる
オプションはいまのところは考えていません。」
「下取りには出さないつもりです。でも念のために出してください。」
「これからほかの候補車も見に行きます。後日、またお伺いします。」
家族や恋人が違う車を気に入っているなど、強力なライバルがいることを伝える
「ライバル車の○○がこれだけ安く買えるんですから、悩みますねー。」
ワンクラス上の車の支払い総額を出し、差額の少なさをうったえると効果的
「付けたい付属品があるんだけど、値引きはありますか？ 」
オプションも値引きは可能。「結局いくらなんですか」と総額で値引き交渉がベスト
「ライバル車の○○がスゴイ条件を出してきたので迷っているんです。」
「ちょっと無理かな？ 」というぐらいの条件を伝えて、妥協案を引き出す。付属品の無料サービスに切り替えてもいい
「最初からギリギリの金額を出します」「すぐ決めてくれれば…」「5年落ちの車は価値がない」など、そんなセリフに惑わされて、あせるのは禁物。車は大きな買い物です。決定は、冷静かつ慎重に。
「５年落ちの車は無価値」は思いこみ。カーくじらの中古車無料査定 をぜひご利用下さい。
あなたの対応のしかた
ギリギリかどうか判断する為、まずはライバル車比較
あなたの対応のしかた
大幅値引きを提示しても、まだ値引きの可能性はある
あなたの対応のしかた
ディーラーの査定基準はあいまい。カーくじらの中古車無料査定 をぜひご利用下さい。
あなたの対応のしかた
強力なライバル車があれば、さらなる値引きも可能です。
あなたの対応のしかた
一見分かりにくい新車ディーラーの見積り。しっかり理解しておくことで、賢い購入が可能になります。これから新車の購入や乗り換えをご予定なら、カーくじらの見積講座へご参加下さい。
●オプションには、工場出荷時に装着されるメーカーオプションと、ディーラーが装着するディーラーオプションがあります。
●代行活動費用とは、新車の購入時に手続きしなければいけない面倒な作業を、ディーラーに代行してもらうための費用。この色の部分 ↓ 下に見積見本があります。 登録費用、車庫証明費用が代表的なものです。
大幅値引きを提示しても、まだ値引きの可能性はある
●営業マンによっては、ディーラーオプションや付属品などを「これもお付けしましょう」と「見積書」に書き加える場合があります。
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自動車ディーラー・ビジョン(2003/10/14)
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