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車好きも、そうでない人も、車を買うときできるだけ安く買いたいし、車を売るときできるだけ高く売りたい。そうですよね。
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情報を集める。作戦を立て、ちょっとしたワザをマスターすること、新車を安く買う王道だと言う人がいます。
しかし、マスターするには経験が必要です。また向き不向きもあります。それ以前にそんな技を使うこと自体の好き嫌いもあります。
そんな方々のなかで試してみようと言う方にカーくじらが、車選びを楽しみながら、しっかりおトクをゲットする実践交渉術を、お教えします。
やれる人はカーくじらの新車購入必勝ガイドを実践して下さい。
新車購入必勝ガイドをやれない人でも、ご安心下さい。
そんな面倒なことを一切無しに簡単に安く買えるのがカーくじらの愛車買い取り査定から新車購入までネット上でできるインターネットディーラーワンストップサービスです。 |
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☆新車購入はライフスタイルにあった車選びを☆
欲しい車のイメージをつけるためには、まずは自分のライフスタイルを分析すること。自分の好きなタイプの車は？スポーツカー、ＳＵＶ、ミニバンなど色々あるけれど、ライフスタイルに合った車選びが、後悔しない秘訣です。 |
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☆下取りと新車購入は分けて考え、
新車購入の値引きアップを狙おう☆
車を買う時に一番大切なのが予算。そのためには、買う車の値引きと、今お持ちの車の下取り価格は分けて考えると、予算がしっかり見えてくる。乗り換えユーザー必見です。 |
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☆まず新車購入は車両値引き、
次にオプション、下取りは最後に☆
いざ商談でプロの話術に負けないための、交渉トーク集。これを参考にして、商談をリードしましょう。手順は車両本体の値引きからオプション値引きへ。下取りとのセット交渉は、不利です。 |
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☆「５年落ちの車は価値がない」は、
間違いです☆
「最初からギリギリの金額を出します」「すぐ決めてくれれば」「5年落ちの車は価値がない」。そんなセリフに惑わされて、あせるのは禁物。車は大きな買い物です。決定は、冷静に、慎重に。 |
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スポーツカー、ＳＵＶ、ミニバン、セダン、商用車・・・同じタイプの新車が各メーカーから色々発売されるので、まずは、車選びの優先順位を決めておこう。
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自分や家族や恋人がどれくらい運転するか？家族は何人いるか？どんな用途で車を使うか、遊び、通勤、仕事などライフスタイルに合った車選びが、購入の第一歩。
それを家族や恋人たちと話し合うのも新車を買った後で楽しい使い方に発展。 |
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値引き相場・平均的な値引き金額は？ |
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ライバル車はなにか？
他メーカーの同クラス車や、同メーカーの姉妹車がライバルの第一候補。また、１クラス上の車もチェックしておこう。 |
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キャンペーンの有無は？
夏、冬のボーナス期はもちろん、決算月の３月、９月の中期決算月は、大幅値引きのチャンス！ |
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モデルチェンジ情報 |
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ニューモデル発売
ニューモデル発売前は、現行モデルが安くなる！しかもモデル末期の車は、改良が施され、一般的にトラブルが少ない。 |
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こうした情報を集めるのは、次のステップの予算決めに大きく関わってきます。 |
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●車種候補の中から、自分にとってのお買い得車を絞り込む
1.自分のライフスタイルにあう事
2.新車価格と値引き相場
3.強力なライバル車がある
4.モデルチェンジが近い
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この中から、優先順位をつける事で、最も自分に合った車選びが出来る。 |
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| 買いたい車の金額と、お手持ちの現金。予算を決める時に考えるのは、これだけではありません。今お持ちのお車の下取り金額も大切なポイント。この金額によっても、予算は大きく変わってくるので、乗り換えユーザーは必見です。
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| ●車両本体の値引きを最大限引き出す
●「値引き額」と「下取り額」をあいまいにしない
●車両本体の交渉が終了してから、オプションの交渉へ| 「下取り車なし」で交渉を始めれば、値引き分が明らかに！ |
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| ●消費税で、違いが歴然。極力「値引き」で交渉しましょう。
●「値引きできないから下取り額で何とかします」等は、値引き差額の消費税に差が出ます。
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| ●見積もり書には、普段見慣れない項目がびっしり。基本を覚えて、無駄な出費を抑えよう。
取得税や査定料、下取り名義変更料などのチェックも忘れずに。
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| ●「欲しい」ことをアピールし、営業マンの闘志をかきたてる！
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商談でプロの話術に負けないための、交渉トーク集。これを参考にして、商談をリードしましょう。交渉の流れとしては、車両本体の値引きからオプション値引きへ。下取りとのセット交渉は、実は有利ではありません。
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「ほかにも魅力的な車があって、条件次第で車種を決めようと思っています。」
| ライバル車もあって、あちこちあたって決めるスタンスを見せる |
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オプションはいまのところは考えていません。」
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「下取りには出さないつもりです。でも念のために出してください。」
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「これからほかの候補車も見に行きます。後日、またお伺いします。」
| 家族や恋人が違う車を気に入っているなど、強力なライバルがいることを伝える |
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「ライバル車の○○がこれだけ安く買えるんですから、悩みますねー。」
| ワンクラス上の車の支払い総額を出し、差額の少なさをうったえると効果的 |
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「付けたい付属品があるんだけど、値引きはありますか？ 」
| オプションも値引きは可能。「結局いくらなんですか」と総額で値引き交渉がベスト |
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「ライバル車の○○がスゴイ条件を出してきたので迷っているんです。」
| 「ちょっと無理かな？ 」というぐらいの条件を伝えて、妥協案を引き出す。付属品の無料サービスに切り替えてもいい |
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「最初からギリギリの金額を出します」「すぐ決めてくれれば…」「5年落ちの車は価値がない」など、そんなセリフに惑わされて、あせるのは禁物。車は大きな買い物です。決定は、冷静かつ慎重に。
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「５年落ちの車は無価値」は思いこみ。
カーくじらの中古車無料査定をぜひご利用下さい。
あなたの対応のしかた
「下取り車は色々検討したいので、車両やオプションを値引きしてください」 |
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ギリギリかどうか判断する為、まずはライバル車比較
あなたの対応のしかた
「今日来て今日決めるのは難しい。ほかの車もみたい」と後日連絡を約束 |
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大幅値引きを提示しても、まだ値引きの可能性はある
あなたの対応のしかた
「家族に相談してからでないと決められません」といったん引き上げる |
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ディーラーの査定基準はあいまい。
相場にもとづくカーくじらの中古車無料査定をぜひご利用下さい。
あなたの対応のしかた
「少しでも高く売りたいので、個人売却も含め、あたってみます」 |
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強力なライバル車があれば、さらなる値引きも可能です。
あなたの対応のしかた
「そんな値引きでは買えません。もう、あきらめようかな」と一旦意欲喪失を演出
「■■は〇〇万円の値引きです」とライバル車を意識的にアピール |
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一見分かりにくい新車ディーラーの見積り。しっかり理解しておくことで、賢い購入が可能になります。これから新車の購入や乗り換えをご予定なら、カーくじらの見積講座へご参加下さい。
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●オプションには、工場出荷時に装着されるメーカーオプションと、ディーラーが装着するディーラーオプションがあります。
●このうちメーカーオプションは例外なく車両本体価格に含まれてきます。
●ディーラーオプションでは、ビス止めなどで車両と一体化する部品については車両本体価格に含まれ（カーくじらでは取付オプションと呼んでいます。）、
●フロアマットなど簡単に取り外せるもの（カーくじらでは車載オプションと呼んでいます。）は含まれないのが原則。
●ただし、ディーラーによっては扱いが異なることもあります。
●車両本体価格は自動車取得税の計算のベースとなり、税額も変わってくるので、良く確認しましょう。
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●代行活動費用とは、新車の購入時に手続きしなければいけない面倒な作業を、ディーラーに代行してもらうための費用。
この色の部分 ↓ 下に見積見本があります。登録費用、車庫証明費用が代表的なものです。
●登録はユーザー自身でもできることになっていますが、何も言わなければディーラーが行います。
●そのうち車庫証明費用と納車費用はカーくじらでは会員登録の時にその確認を行っております。
●車庫証明は、手続きは比較的容易で、ユーザーが自分で管轄の警察署に出向いて手続きすれば、２，５００円〜３，０００円位の実費で済みます。
●また納車費用は（自宅まで車を持ってきてくれるなど定義はまちまちです）ディーラーによって必要なところと必要でないところがあります。
●納車費用は自分で取りに行くことでカットできる場合があります。
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大幅値引きを提示しても、まだ値引きの可能性はある
●営業マンによっては、ディーラーオプションや付属品などを「これもお付けしましょう」と「見積書」に書き加える場合があります。
●とにかくその中身は十分チェックすること。
●その結果、あってもいいなと思えるものだったら頭ごなしに断わらないほうが得策です。
●というのは、そこからの値引きが引き出せる可能性もあるからです。
●フロアマットなど、高いものなら数万円。それを値引き価格で付けてもらえれば、あとで社外品を買うよりも安くなります。 |
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自動車ディーラー・ビジョン(2003/10/14)
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